Госзакупки, тендеры, бизнес | 44-ФЗ, 223-ФЗ | Олеся Добротина

Есть в вашем бизнесе план продаж? Он выполняется? Какими действиями и трудовыми ресурсами он выполняется (или не выполняется)? В современном бизнесе, где конкуренция царит на каждом шагу, создание эффективного плана продаж для тендерного отдела является ключевым фактором успеха. Вот несколько ключевых элементов, которые должны быть включены в этот план: Определите конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени цели. Например, увеличить количество выигранных тендеров на 20% к концу года или заключить контрактов на сумму 50 миллионов рублей. Исследуйте свою целевую аудиторию, их потребности и предпочтения. Изучите конкурентную среду, выявите сильные и слабые стороны конкурентов. Проанализируйте актуальные тендеры, выявите тренды и спрос на рынке. Определите, на какие тендеры ваша компания будет подавать заявки. Разработайте систему оценки тендеров по критериям выгоды и риска. Создайте четкие инструкции по подготовке и подаче тендерных предложений. Обучите сотруд

Если вы: …то вам не нужны “лайфхаки для новичков”. Вам нужна система. Я не рассказываю, “как подать заявку в первый раз”. Я показываю, как построить тендерный отдел, который приносит прибыль, а не головную боль. Мои клиенты — это компании, которые: Мы работаем с: Это не курс “с нуля”. Это программа для тех, кто уже в игре — и хочет играть по-крупному. Если вы руководитель, собственник или тендерный специалист в компании — и вам надоело “тушить пожары”, приходите на курс Тендер МБА и разработайте систему управления для своей компании. Добротина Олеся Викторовна Бизнес-консультант по госзакупкам и тендерам Генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права

Ищете, где пройти курсы по госзакупкам для новичков или повысить квалификацию тендерного специалиста? → Переходите в Академию бизнеса, финансов и права — обучение для поставщиков, предпринимателей и тендерных специалистов. Научитесь выигрывать тендеры и приносить прибыль компании. В 2025 году участие в госзакупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ — это не просто дополнительный канал сбыта, а полноценный бизнес-направление. Компании, которые системно подходят к найму и обучению тендерных специалистов, увеличивают выручку на 30–70% уже в первый год. Но: ❌ Один неверный шаг при подаче заявки = отклонение. ❌ Один необученный сотрудник = упущенные миллионы. ✅ Правильный найм + обучение = стабильный поток контрактов. Если вы — работодатель, вы должны не только найти опытного специалиста, но и обеспечить ему/ей обучение в дальнейшем для повышения квалификации. Потому что даже опытный кандидат может не знать нюансов вашей отрасли или новых изменений в законодательстве. Hard Skills: Soft Skills: Для новых со

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни компании выигрывают тендеры на миллионы, а другие — годами участвуют, но остаются при своих? При этом штат тендерного отдела растёт, бюджет на участие увеличивается, а прибыль — ноль. Если вы: — эта статья для вас! 🔍 Почему большинство тендерных отделов работают в минус? По нашим данным, 76% компаний теряют деньги на госзакупках. Причины: Без регламента — хаос. Включите в него: Пример: в одной компании внедрение регламента сократило время подготовки заявки с 5 дней до 14 часов. Забудьте про «количество поданных заявок». Вот реальные метрики: Многие назначают «руководителем» самого старого сотрудника. Ошибка. Настоящий руководитель должен уметь: Для этого нужно не «курс по 44-ФЗ», а системное образование уровня MBA — с фокусом на управление, финансы и стратегию. Именно это даёт программа «Тендер МБА»: Диплом можно использовать: Для подтверждения квалификации при участии в тендерах В резюме при карьерном росте Как часть корпоративной стратегии

Государственные и корпоративные закупки — один из самых надёжных каналов сбыта. Это колоссальные возможности для поставщиков, но большинство компаний теряют их из-за отсутствия системного подхода. Многие начинают с одного сотрудника, который «вроде как занимается тендерами». Но когда заявок становится больше 10 в месяц — хаос неизбежен: просрочки, ошибки, штрафы, проигрыши. Решение: построить профессиональный тендерный отдел. Для этого идеально подойдет курс Эффективный тендерный отдел: построение, управление, контроль. Прежде чем нанимать сотрудников, ответьте на ключевые вопросы: Совет: Начните с 3–5 направлений. Фокус = эффективность. Это особенно важно, если вы проходите обучение по госзакупкам для начинающих. Вариант 1: Малый бизнес (1–5 тендеров в месяц) Вариант 2: Средний бизнес (5–20 тендеров в месяц) Вариант 3: Крупный бизнес (20+ тендеров в месяц) Важно: Не нанимайте «универсала». Разделяйте функции — так вы снизите риски. Особенно если вы только прошли курс по тендерам для п

Уверены, что каждый, кто нас читает, хочет не просто нажимать кнопки на компьютере. У вас есть мечты, цели, амбиции — и работа в госзакупках поможет их реализовать. Он грамотно выстраивает работу с госзакупками и тендерами: ✅ Разбирается в закупочном законодательстве; ✅ Корректно готовит заявки на участие в госзакупках и коммерческих тендерах; ✅ Настраивает рабочее место для работы с ЭЦП, ЕИС и электронными площадками; ✅ Понимает, как устроена система госзаказа и как получать заказы; ✅ Умеет работать с сервисами для подбора торгов и аналитики; ✅ Может выстроить тендерный бизнес-процесс в организации. В каждом из этих навыков — множество нюансов, которые зависят от ниши. За 10+ лет в госзакупках мы убедились: любой человек может освоить эту сферу с нуля, открыть свой бизнес или найти работу в офисе и на удалёнке. Главное — желание и усердие. Мы поможем вам достичь цели с помощью курса «Тендерный специалист». Присоединяйтесь, если вы: ✅ Хотите освоить новую профессию с нуля; ✅ Предприни

Федеральная налоговая служба (ФНС) разработала двухэтапную систему оценки финансово-хозяйственной деятельности (ФХД) компаний. Она включает более 50 критериев и поможет анализировать надежность поставщиков в госзакупках. Проект приказа уже опубликован для обсуждения. 1 этап — обязательные требования: Если компания не проходит хотя бы один пункт — допуск к закупкам закрыт. 2 этап — балльная система оценки (1 балл — соответствие, 0 — нет): Результаты проверки будут фиксироваться в электронной выписке с подписью ФНС. ▪️Снижение рисков в госзакупках (уже 40% контрактов заключено через систему, расторгнуто только 0,6%). ▪️Прозрачность – бизнес сможет запросить свою оценку и показать её контрагентам. ▪️Сокращение издержек на проверки. ▪️ Стандартизированные критерии могут не учитывать отраслевую специфику. ▪️ Нет механизма обжалования результатов оценки. ▪️ Риски для стартапов – новые компании могут не соответствовать ряду требований. Когда заработает? С 2026 года, но пилотный сервис уже тес

⭕️ Когда не знаешь, почему не получается выигрывать тендеры ⭕️ Когда сотрудники участвуют во всем подряд, но на аукционах сильный демпинг и нет побед ⭕️ Когда нет плана продаж и не понятно, в каком направлении дальше работать ⭕️ Когда мультиниша - это всего по чуть чуть, а системного бизнеса и прибыли нет ⭕️ Когда нет контроля над реальной ситуацией участий и побед и сотрудники не окупают себя ... 🆘 Когда опускаются руки и пропадает желание развивать бизнес на госзакупках и тендерах ✅ То надо провести анализ и понять, что не так, в чем проблемы и за счет чего можно изменить ситуацию. Абсолютно все компании, которые проходили курс Бизнес-аналитика тендерных продаж отметили, что поняли причины проигрышей тендеров и увидели для себя новые возможности для развития бизнеса и новых побед. Мы не рассказываем теоретические лекции на курсе. Мы работаем конкретно с вашим бизнесом, его проблемами и возможностями для роста выручки и прибыли. И уже во время курса каждый специалист составляет