Бизнес на маркетплейсах | Иван Калин

В обуви, одежде и люксе смещается интерес покупателей: одни бренды и форматы растут, другие теряют позиции. Параллельно федеральные и региональные сети усиливают роль собственных торговых марок и получают отраслевые награды за дизайн и развитие СТМ. В тренде — легкие и технологичные модели: продажи On выросли на 175%, Anta — на 90%, забирая долю у лидеров конца 2025 года, таких как Hoka One One. В "избранном" фаворитами стали Asics и New Balance. Абсолютным бестселлером оказался Asics Gel 1090 V1, что свидетельствовало о более внимательном формировании весеннего гардероба обуви пользователями. Сегмент сместился от акцента на максимальную защиту к легкой и универсальной функциональности. Dr. Martens остался лидером продаж как "униформа" сезона слякоти. На вторичном рынке вырос спрос на Hunter (+319%) и Birkenstock (+164%), что отражало раннее формирование весенне-летнего гардероба. Продажи Moon Boot и UGG снизились, их место заняли более лаконичные модели вроде Birkenstock Boston и Hunt

Рынок e‑commerce детских товаров входит в новый этап: объединенная компания Wildberries и Russ объявила комплекс мер по выравниванию условий для российских и зарубежных продавцов. Тема маркетплейсов и новых правил интернет-торговли станет одной из ключевых на «Конгрессе индустрии детских товаров», где бизнес и регуляторы обсудят будущее рынка. Рынок детских товаров в онлайне переходит в новый этап, и на этом фоне объединенная компания Wildberries и Russ публично представила новые подходы. Объявлен комплекс мер: единые подходы к комиссиям, более прозрачное управление ценообразованием, новые правила формирования скидок и повышение предсказуемости работы на платформе. Для категорий детских товаров это важный сигнал, потому что маркетплейсы уже стали одним из ключевых каналов продаж. Любые изменения правил работы маркетплейсов напрямую влияют на конкурентоспособность продукции, маржинальность бизнеса и доступ к покупателю. Выравнивание условий для продавцов может заметно изменить расстанов

М.Видео перестраивает бизнес в мультикатегорийный маркетплейс с опорой на собственную розницу и сеть партнерских пунктов выдачи. Конкуренция смещается от форматов к бизнес-моделям и скорости решения задач клиента. Компания уходит от модели разовой продажи электроники к регулярному взаимодействию с клиентом за счет более широкого ассортимента. Мультикатегорийность используется для увеличения частоты контактов и изменения формата отношений с покупателем. Модель становится платформенной: офлайн‑точки — один из элементов системы продаж, а не центр бизнеса. Целевые доли маркетплейса в онлайн‑продажах компании — 25% к концу 2026 года и 50% к 2028 году. По данным Infoline, онлайн‑продажи уже занимают 61% в сегменте красоты и здоровья, 57% — в детских товарах, 54% — в одежде и обуви. При этом остаются ниши с потенциалом роста онлайна: автотовары, товары для животных, спорт и отдых, мебель, бытовая химия. Рынок бытовой техники и электроники работает по платформенной логике: 55% продаж идут в он

В I квартале 2026 года сборы с малого бизнеса на режимах, затронутых повышением НДС, снизились год к году. Параллельно маркетплейсы повышают плату за заказ и объясняют затяжные сбои в доставке «техническими проблемами», которые якобы затронули «ограниченное количество продавцов». Плата за заказ выросла с 39 рублей до 99 рублей — это подается как новость про Wildberries. «Приоритетный заказ» при этом ничего не гарантирует: один такой уже 2,5 месяца висит в системе, и ВБ не может ни отменить его, ни доставить. Маркетплейс объяснил это «техническими проблемами», ситуация коснулась «ограниченного количества продавцов». Параллельно растет влияние площадок: ларёк с Денди‑картриджами покупает маркетплейс. Дожили. По данным за первый квартал 2026 года падение сборов составило 22,2% к прошлому году именно по режимам, на которые повлияло повышение НДС с 20% до 22% с одновременным понижением порога. Это тот сегмент, где работает много небольших компаний, производств, ИП и самозанятых. Режим самоз

Импорт для селлера больше не сводится к вопросу: “Кто дешевле привезёт из Китая?” Для торговли на маркетплейсах всё чаще важнее другое: кто сможет провести поставку так, чтобы у вас остались документы, понятная себестоимость, нормальная оплата поставщику и меньше рисков перед банком, налоговой и маркетплейсом. На рынке уже появились сервисы, которые продают не просто логистику, а целую инфраструктуру: поиск поставщика, выкуп товара, оплату, проверку качества, доставку, таможню, сертификацию и закрывающие документы. Точка, например, отдельно продвигает “белый импорт” из Китая и показывает в калькуляторе, что в стоимость могут входить поиск поставщика, доставка, таможенное оформление, пошлины и НДС. Free Lines прямо описывает услугу для селлеров WB и Ozon как сопровождение груза от поставщика до склада маркетплейса, включая таможенное оформление и сертификацию. Хороший ВЭД-сервис продаёт не “перевозку коробок”, а управляемый процесс: поставщик → товар → оплата → проверка → доставка → т

В 2025 году рост маркетплейсов в России заметно сбавил темп. Бренды пересматривают соотношение каналов продаж и готовятся к 2026 году как к переломному моменту. По данным INFOline, совокупные продажи Wildberries, Ozon и "Яндекс Маркета" в 2025 году выросли до 8,59 трлн рублей, что соответствует 32,2% против 56,2% в 2024-м. В Data Insight рост по итогам 2025 года оценили в 25% против 53% годом ранее — фактически замедление в два раза. Рынок входит в фазу насыщения и стабилизации, на динамику влияет общее торможение ретейла в России. Маркетплейсы теряют роль единственного главного канала для селлеров, меняется структура онлайн-торговли, бренды смещают приоритеты, а 2026 год обозначается как переломный. По данным АПЭТ на базе Mpstats, у Wildberries средняя комиссия выросла с 16,6% до 21,3%, а к концу 2025 года — до 26,3%; логистика — с 2,9% до 5,2%; общая нагрузка — с 19,6% до 31,5%. У Ozon комиссия увеличилась с 14% до 22,9%, логистика — с 8% до 10%, общая нагрузка — с 22% до 32,9%. На "

В России вступает в силу закон о платформенной экономике, который меняет правила работы маркетплейсов и усиливает контроль. Новые требования к передаче данных и маркировке могут подтянуть цены на площадках к уровню офлайн-розницы. С октября 2026 года начнут действовать новые нормы, меняющие порядок работы площадок и усиливающие надзор. Платформы будут заключать электронные договоры с селлерами и владельцами ПВЗ и проверять их по госреестрам. Маркетплейсы обязаны контролировать наличие маркировки товаров. Им запрещено менять условия или снижать цены за счёт продавца без его согласия и уведомления. Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и другие начнут ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах всех продавцов. По позиции ФНС, цель — честная конкуренция и профилактика нарушений, чтобы селлеры могли исправлять отчётность до начала проверок. Низкие цены, обеспеченные экономией на аренде и гибкими алгоритмами, перестают быть радикальным преимуществом, и ценники на площадках могут приблизиться

Российский рынок маркетинга влияния растет, но селлерам важно видеть не охваты, а вклад в продажи. Промокоды стали базовым инструментом такой оценки, однако они не дают полной прозрачности. Для корректного расчета ROI требуется система измерения, которая учитывает реальный вклад интеграций с блогерами. Рынок растет по объему: в 2024 году зафиксирован прирост 33,5% до 42,5 млрд рублей, а по итогам 2025 года — рост на 20% до 57 млрд рублей. При этом заметен сдвиг бюджетов в сторону форматов и площадок с доказуемой измеримостью. Рекламодатели и агентства отходят от оплаты «за охваты», оценивают нативные размещения по конверсиям и продажам, требуют сравнимости с перформанс‑каналами. Это подтверждает тренд на приоритет реальных бизнес‑показателей. Промокоды связывают покупку с конкретным блогером и частично закрывают UTM‑less ситуации, когда пользователь видел интеграцию, но купил позже без клика. Однако главный вопрос остается: создает ли интеграция новые заказы или лишь удешевляет те, что

Теперь весь путь груза — от границы до получателя в России — можно пройти в рамках одного сервиса СДЭК, без привлечения отдельных подрядчиков. Решение рассчитано на крупные грузы от 200 кг и полностью работает через онлайн-платформу. Этапы были разделены: таможенную очистку выполняли брокеры, а доставку по России оформляли отдельно. Клиенту приходилось координировать нескольких подрядчиков, вести переписку и контролировать процессы на каждом этапе. Единой зоны ответственности не было, а риски на стыках этапов ложились на заказчика. Клиент доставляет груз до границы, после чего СДЭК оформляет все таможенные процедуры и организует доставку по стране напрямую до получателя. Решение рассчитано на крупные грузы и подходит бизнесу и селлерам, которым важна единая схема работы. Объединение таможенного оформления и логистики по России в одном сервисе выстраивает сквозной процесс от границы до получателя. Процесс полностью осуществляется на онлайн-платформе. Цифровой формат позволяет загружать

Покупатели в 2026 году принимают решение о покупке прямо на сайте. Они ждут, что интерфейс снимет неопределенность, ускорит выбор и сократит число действий. Раньше покупатели сначала читали отзывы и обзоры, а уже потом заходили в онлайн‑магазин. Теперь они приходят на сайт и принимают решение прямо там. Многие не готовы сравнивать десятки моделей и отзывов. Gartner называет пользовательский опыт важнейшим конкурентным преимуществом и связывает до 30% дополнительного роста выручки с качественным UX и омниканальностью. В 2026 году сайт описывается как инструмент снятия неопределенности: пользователь ждет скорости и предсказуемости, полноты информации и интеллектуальной поддержки. Сайт должен не только продавать товар, но и внушать уверенность в покупке, что указывается как главный фактор конверсии. Навигация и структура интерфейса напрямую влияют на способность пользователя принять решение. UX‑исследования показывают, что проблемы чаще связаны с накоплением мелких затруднений — неочевидн