Бизнес на маркетплейсах | Иван Калин

Снижение закупочной цены по-прежнему остаётся важной частью расчёта товара, но в операционной работе этого критерия уже недостаточно. Если поставка приходит с отклонением по сроку, составу партии или документам, это влияет не только на закупку, но и на дальнейшее планирование: сроки пополнения сдвигаются, возрастает нагрузка на остатки, а решения по следующей партии принимаются уже в менее предсказуемых условиях. Для торговли через маркетплейсы это особенно заметно в категориях, где товар движется короткими циклами: задержка поставки влияет на доступность позиции, а восстановление темпа продаж после паузы требует дополнительных действий внутри самой карточки. На практике такая оценка упирается не только в цену партии, но и в полный расчёт по товару: комиссия, логистика, упаковка, хранение, скидочные механики и налоговая конфигурация. Чтобы не собирать это каждый раз вручную, я вынес расчёт в отдельный инструмент. В статье Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries я де

На маркетплейсах по-прежнему сохраняется высокий интерес к массовым категориям. Это объяснимо: в них понятен спрос, легко найти примеры действующих карточек и быстро оценить, что именно уже продаётся. Но сама по себе активность категории ещё не означает, что внутри неё достаточно пространства для устойчивой работы. В марте 2026 года в публикации РБК Компании со ссылкой на аналитику Sellmonitor были приведены данные по Ozon за период с октября 2024 по ноябрь 2025 года: с площадки ушли 243 511 продавцов, а основной отток был заметен в ряде массовых подкатегорий. В эти же сегменты приходил и значительный приток новых участников. Это важное наблюдение для рынка: высокая активность в категории может сочетаться с высокой внутренней текучестью. Проблема начинается в тот момент, когда популярность категории воспринимается как достаточное основание для входа. Если ниша выглядит понятной, это ещё не говорит о том, что она даёт комфортные условия для удержания. В массовых сегментах продавец попад

Запуск одежды на площадках, которые раньше ассоциировались прежде всего с техникой или товарами длительного спроса, выглядит логичным продолжением модели мультикатегорийного маркетплейса. В марте 2026 года М.Видео официально сообщила о запуске категории одежды и аксессуаров, объяснив это развитием платформы в сторону повседневных покупательских сценариев. Это означает, что одежда рассматривается как часть регулярного потребительского спроса внутри общей экосистемы площадки (официальный пресс-релиз М.Видео: https://www.mvideoeldorado.ru/ru/akcioneram-i-investoram/novosti/detail/4161). Для рынка это не новый механизм, а последовательное развитие уже знакомой логики: категории с более частым спросом помогают платформам увеличивать число регулярных посещений. Если техника или крупная электроника покупаются эпизодически, то одежда относится к сегментам, где решение о покупке принимается значительно чаще, а пользователь возвращается к выбору в течение сезона несколько раз. Поэтому расширение

Пока товар находится в цепочке хранения, он уже влияет на итоговую экономику продажи. Для продавца на маркетплейсе значение имеет не только закупочная цена, комиссия площадки и рекламные расходы, но и то, как организован путь товара до отгрузки покупателю. У Wildberries это особенно заметно в тех категориях, где скорость оборота напрямую влияет на итоговые расходы: тарифы на логистику, хранение и приёмку различаются в зависимости от склада, схемы поставки и формата работы с остатками. Это видно в официальном разделе тарифов платформы — подробные параметры доступны в разделе «Тарифы» на портале продавца Wildberries (https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/fees-site-section). Поэтому при одинаковой цене продажи один и тот же товар может давать разный финансовый результат, если различаются сроки хранения, регион размещения или схема обработки заказа. На этом этапе расчёт лучше сводить в одну модель, а не проверять показатели по частям. В статье Как я за пару минут провер

Начало 2026 года для бизнеса, работающего с поставками, оказалось не столько периодом отдельных изменений, сколько этапом, когда несколько регуляторных механизмов начали влиять на одну и ту же часть операционной цепочки — движение товара до выхода в продажу. С 1 апреля для автомобильного ввоза товаров из стран ЕАЭС в Россию начинает действовать система предварительного информирования СПОТ: перевозчик или уполномоченное лицо обязаны заранее подать электронный документ о партии товара, а после регистрации получить идентификатор перевозки. ФНС подробно описала порядок подачи данных, сроки и формат работы системы в официальном разделе о СПОТ: https://www.nalog.gov.ru/rn77/related_activities/spot/ Речь идёт не только о новой электронной форме. В практической работе это означает, что сведения о грузе должны быть собраны и согласованы ещё до фактического пересечения границы: описание товара, количество мест, данные перевозки и участники поставки должны совпадать уже на раннем этапе. Если инфо

В мужском уходе на маркетплейсах сохраняется рост, и по общей выручке это выглядит как понятный сигнал для расширения ассортимента. По данным исследования Easy Commerce, опубликованного Retail.ru, по итогам 2025 года выручка Wildberries в этой категории составила 24,78 млрд рублей, Ozon — 14,51 млрд. В натуральном выражении продажи достигли 40,26 млн и 23,26 млн единиц соответственно. Эти цифры важны, но сами по себе они мало говорят о том, как категория распределяется внутри площадок. Для продавца здесь принципиален другой вопрос: за счёт каких подкатегорий формируется рост и одинаково ли работает сезонный спрос на разных маркетплейсах. На практике такой разбор лучше сразу переводить в расчёт: общая динамика категории ещё не показывает, сохраняется ли экономика конкретного товара после комиссии, логистики, скидок и рекламы. В статье Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries я даю готовую таблицу для расчёта юнит-экономики: в неё можно подставить параметры товара и бы

Электронная торговля в России давно перестала быть дополнительным каналом продаж. По данным Роспотребнадзора, с 2019 года объем онлайн-продаж вырос в 5,5 раза — с 2 трлн до 11,5 трлн рублей. Там же указано, что на маркетплейсы приходится 63% оборота электронной торговли. Для продавца это уже не просто статистика рынка. Чем больше доля платформ в продажах, тем сильнее результат зависит не только от спроса на товар, но и от того, насколько точно собраны карточка, цена, логистика и работа с возвратами. На практике такая проверка начинается с расчёта: комиссия, логистика, скидочные механики, закупка и итоговая маржа. Чтобы не собирать эти параметры вручную, я вынес их в отдельный инструмент и показал его в статье «Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries». Внутри — готовая таблица для расчёта: вы подставляете данные по товару и сразу видите, что происходит с юнит-экономикой до запуска. Сам по себе рост рынка не гарантирует более спокойную торговлю. На крупном рынке быстр

Wildberries продолжает развивать сервисы за пределами классической модели маркетплейса. В туристическом направлении это уже оформлено в конкретные продукты: в сентябре 2025 года Wildberries & Russ объявила о стратегическом партнёрстве с FUN&SUN для развития туристических сервисов на платформе, а первым продуктом в рамках сотрудничества стало раннее бронирование туров на Wildberries, о чём писал Интерфакс. В январе 2026 года компания также представила фирменную отельную концепцию WB Travel, что также зафиксировал Интерфакс. На этом фоне отдельно обсуждается и направление такси. Здесь фактура уже требует аккуратности: сервис WB Taxi тестировался вне России, но для российского рынка подтверждённого полноценного запуска пока нет. Эту позицию фиксировал ТАСС: компания указывала, что о запуске сервиса такси в России говорить преждевременно. На этом фоне особенно важно не терять расчётную часть: комиссия, логистика, скидочные механики и налоговая нагрузка часто меняют итог сильнее, чем сама н

На базе РУДН запускается магистерская программа «Электронная коммерция», созданная совместно с объединённой компанией Wildberries & Russ. Информацию о старте программы, сроках подачи документов и партнёрстве сторон РУДН опубликовал на официальной странице о сотрудничестве с РВБ. Сам по себе запуск новой программы — это университетская новость. Но для рынка маркетплейсов она важна по другой причине. Электронная коммерция всё заметнее оформляется как отдельная прикладная область, где требуется не один навык и не один рабочий инструмент, а связка из экономики, управления, аналитики и понимания платформенной логики. В этой теме важен не эффект громкого инфоповода, а сам факт появления отдельной управленческой программы под e-commerce. Это показывает, что рынок уже воспринимается как самостоятельная профессиональная среда, для которой начинают собирать отдельную образовательную рамку. По данным РУДН, программа относится к направлению 38.04.01 «Экономика». В карточке цифровых магистратур уни

На рынке лёгкой промышленности усиливается значение происхождения продукции как фактора, который влияет не только на позиционирование товара, но и на доступ к отдельным мерам поддержки. Речь идёт прежде всего о тех производителях, которые подтверждают российское происхождение продукции через Реестр промышленной продукции, произведённой на территории России. Для продавца внутри маркетплейса это означает, что внешне сопоставимые товары в одной категории могут находиться в разных условиях по доступу к отраслевым инструментам: один товар связан с производством, которое прошло подтверждение локализации, другой — нет. Это не гарантирует автоматического преимущества в продажах, но влияет на перечень доступных механизмов поддержки. На практике это требует точного расчёта по параметрам: комиссия, логистика, скидочные механики и итоговая маржа. Чтобы не собирать это вручную каждый раз, я вынес расчёт в отдельный инструмент. В статье Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries я д