На FinAdTech в Петербурге обсудили рынок МФО: рост конкуренции, дорогой трафик и ужесточение правил.

Вывод простой: выигрывают не бюджеты, а доверие и связи.
Фокус смещается с «где взять клиента» на качество данных, аналитику и доверие между партнёрами.
Директор по маркетингу WEBBANKIR Алексей Варпаховский отметил: главным преимуществом МФО становится не ставка, бренд или рекламный бюджет, а качество данных. Сквозная аналитика — от заявки до последнего касания — позволяет видеть полную картину: как канал привлечения влияет на риск, дефолт и удержание клиента. Это уже не просто про продажи, а про предсказание поведения.
На фоне роста инвестиций и требований к прозрачности всё важнее становится предсказуемый результат. И здесь снова выходит на первый план нетворкинг: личное знакомство с партнёрами ускоряет решения и усиливает доверие.