Как разговаривать с начальством о повышении зарплаты.

Почему-то у нас часто синонимом словосочетания «попросить повышения» является «шантажировать увольнением». Это разные вещи. Конечно, для повышения зарплаты нужны веские аргументы – я имею ввиду именно повышение, а не индексацию. Аргумент «инфляция, а у меня кредиты» не сработает. Инфляция для всех, и кредиты у многих, почему повышение именно вам?

Лучше всего с начальством аргументация работает по схеме:

Описание проблемы → Упущенная выгода → Ваше решение проблемы → Технология, которую вы применили → Результат

Предлагаю скрипт беседы о повышении - вам нужно просто скорректировать его под свои обстоятельства.

Допустим, вы работаете в дистрибутерской косметической компании.

1. Вы можете заранее посетить сеть магазинов, куда поставляете вашу продукцию.
2. Поговорить с продавцами, сфотографировать выкладку товара.
3. Подумать: если бы у вас были неограниченные возможности, чтобы вы улучшили.

А потом прийти к начальнику и сказать:

Уважаемый Иван Иванович, я посетила наших контрагентов, и увидела, что они совсем не умеют работать с нашей продукций — плохо расставляют товар, не знают преимуществ наших продуктов (сразу показываете фото с выкладкой из магазинов, распечатку аудиозаписей с продавцами).

Я подсчитала, что упущенная выгода составляет около ХХХХ рублей (считаете заранее).

Можете попросить помощи у коллеги из финансового отдела.

Считаю, что нам необходимо обучать продавцов работе с продукцией нашей компании.

Для этого необходимо 1 раз в месяц проводить тренинги по продукту и снабжать магазины рекламой.

Я готова проводить тренинги, для этого мне нужно … (дальше описываете технологические моменты. Все цифры оформляете в таблицу и кладете на стол перед шефом). Недавно я была на обучающем семинаре по нашей теме (сразу шефу на стол распечатанный скриншот, где выложены фотографии с семинара), там было рассказано о новых интересных инструментах проведения таких тренингов.

В результате расчетов получается, что прибыль составит ХХХ рублей (схема расчетов должны у вас быть в распечатанном виде).

Что видит шеф:

1. Вы предлагаете сделать все сами, своими силами. Это важно, потому что наверняка он догадывается об "узких местах", но нет ресурсов пока что-то менять
2. Вам не безразлично, что происходит в компании - бессознательный сигнал "мы вместе, я свой"

И вот здесь - внимание!

Если шеф соглашается, то сразу (именно сразу) спрашиваете, готов ли он поднять вам зарплату на ...%, если вы возьмете на себя дополнительные обязанности — будете постоянно проводить тренинги по продукту.

Если не соглашается — спросите, что еще вы можете сделать, что исправить, чтобы довести проект до ума. И не бойтесь потом попробовать еще раз.

Если вы УЖЕ что-то сделали - то рассказывайте, как о свершившемся факте и просите поднять зарплату, потому что УЖЕ подняли прибыль или сократили издержки.